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四面八方均受敌 小米“窒息”的上半年

作者:未知 出自:www.wcpkj.com

小米进入高端市场更是步步艰难,起初追求的品牌溢价在众厂商的联合围剿下显得有些底气不足。而在黎叔撤退以后,小米在自身的定价策略上其实有那么一点自乱阵脚,失去了自己原本的节奏。在自己擅长的2000元价位档,要想成功的反围剿,小米必须要做出一些差异化的改变了。

  小米NOTE 顶配版

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四面八方均受敌 小米“窒息”的上半年

  而在国产手机最为高端的3000元档市场,竞争更趋于白热化,出现了乐视这个视频领域杀来的大黑马。

  乐视进军国产高端市场可谓来势汹汹,这点在从魅族,摩托罗拉等处不断挖来高管的行为便可略窥一二。在乐视召开的手机发布会中,乐视更是扮演了一个奇怪的角色,甚至是整个行业都想群起而攻之的角色,贾跃亭在发布会上,首次公布了手机BOM(物料清单)成本。从现场曝光的PPT可以发现,iPhone6、三星Note4、小米Note的BOM成本基本都在1900元—2200元之间,但定价都超出成本一大截。

  其中,iPhone6和三星Note4的加价率高达150%及以上,而小米Note的加价率为20.4%。而乐视超级手机1的BOM成本为1510元,但售价只有1499元。乐视公布BOM成本的做法,一下让所有的消费者都看到了手机厂商的定价黑幕。

  当然公布手机BOM成本,对乐视而言无伤大雅,因为它采取全新的生态玩法。即使乐视在硬件上很难挣到钱,但它可以通过内容服务弥补。但对小米而言,无内容优势的小米手机即时配置再高,也只是一部硬件。而且,小米手机的配置与当前旗舰手机相比,也无优势。

  小米前端时间最为头疼的就是华为MATE 7,在销量上MATE 7异常凶猛,凭借出色的外观设计和营销方式仅仅一部手机就使华为站稳了高溢价的国产高端市场,该机也成为了华为史上最赚钱手机,带来10亿级人民币利润。

  在MATE 7之前很难有国产厂商敢将零售价格定在3000元以上,因为这对于国内消费者来说是一个对国产手机品质信赖度的分水岭,说白了就是之前会觉得国产手机不值3000元,且不会出现什么精品手机。然而MATE 7做到了,其高端精品商务的定位获得了消费者的认可,这恰恰是小米一直梦想去树立的高端形象,MATE 7的出现较大幅度的蚕食了小米高端产品的市场。并且时至今日尽管配置性能不济,但以获得大量消费者认可的MATE 7仍然对小米形成强有力的竞争。

  无论在是低端市场的360,魅族还是高端市场的乐视和华为,它们的产品都在一步步的侵蚀着小米原有的市场份额,它们用小米的方式去压制小米,以跟随者的角色在不断的进步,如果小米不能做出及时的应对策略的话,小米神话还能延续多久,确实要打上一个大大的问号了。
 

 小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念,小米首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。凭借着这种前所未有的创新思维,这家创业公司从0做到300亿元的销售收入只用了3年,估值超过100亿美元,位列国内互联网公司第四名,堪称中国创业奇迹。小米开创的互联网新模式也正在悄然改变中国智能手机市场的发展趋势,许多国产厂商一边谴责其附属的”饥饿营销“,一边又在眼红的暗中偷偷研究它的互联网思维。 

四面八方均受敌 小米“窒息”的上半年

  随着时间的推移,小米的那套打法逐渐被众厂商所摸透,一大波小米的”影子“也随之而来,各种学习与模仿小米模式的创业创新层出不穷。而对于小米来说,被别人家”扒“的越光,自己的处境就越尴尬和危险。但是小米也不傻,开始去主动寻求转型自救,然而对手似乎已经跟上了小米的节奏,小米旗舰机走品牌溢价其他厂商迅速跟进,在中高端有针对性的进行阻击,小米低端机进行价格下探,”神队友“们立刻就在更低价位给予回应。

  小米已成众矢之的,加之现在黎叔(小米联合创始人黎万强)也走了,这回队伍真的是不好带了,小米的2015年上半年不太好过!

  低端市场

  红米2A

八面来敌 小米被压得喘不过气的上半年   
八面来敌 小米被压得喘不过气的上半年

  刚刚划分到合资公司奇酷下的酷派大神F1、F1plus,将价格直降至499元、399元,并且在硬件配置方面还要高于红米2A。这使红米2A性价比优势丧失殆尽,不得不重新调整配置、设计,由此使得上游供应链波及到的厂商陷入一片恐慌之中,甚至对大神F1横加指责。

  在4月8日举行的米粉节上,小米宣布手机销量为211万台,单日刷新了吉尼斯世界记录,而当日降价100销售的红米2A更是火爆。在米粉节之后,红米2A又恢复到了上市价599元,雷军对红米2A销量的预期爆棚。这几天,由于友商的攻势凶猛,特别是大神这两款被戏称为“国民手机”的产品销售火爆,对小米以及雷军的冲击不小,更使得雷军对于红米2A市场掌控力产生怀疑,而这种自信心不足,也使得红米2A再次降价至499元。

  在周鸿祎对酷派大神手机业务并购之后,大神的市场定位被重新考量,主打千元以下更加低端的市场,首先就向红米2A发起了激烈的价格战,导致供应商、黄牛对红米2A的信心已出现动摇,来自供应商的消息称,红米2A目前已经在压缩产能,剩下的这1300万台存货估计够让雷军头疼一阵的。

  周鸿祎更是通过媒体炮轰“小米低端机真的很渣。大神399、499的机器和红米最本质的区别在于,小米为了做廉价手机用的都是过去淘汰的器件,4.7寸的屏幕、200万像素的摄像头、32位的CPU都是什么玩意?而大神399元的手机依然有高品质,实际是亏钱来做的。”

  竞争之激烈,火药味之浓烈大家感受下。

  红米2  

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八面来敌 小米被压得喘不过气的上半年

  红米1代由于在当时的突出性价比曾在业界轰动一时,但是魅族随后启动新品牌策略,推出性价比机型魅蓝,正式向“当红辣子鸡”红米系列发起挑战。尽管魅蓝先于红米2发布,但是魅族显然已经大致摸透红米2的基本配置,魅蓝在外观设计,机身材质及手感,处理器性能还是摄像头质量等都领先于红米2,而反观红米2,仅存的优势也许就剩下MIUI6系统了。小米方面被迫采取减价100元的措施以提高竞争力,现货售价599元。

  小米在魅蓝的挑战下,确知自己的底气不足,在配置方面高通骁龙的这颗SOC各方面的性能均完败联发科6732,并且在外观设计上也乏善可陈,相比魅蓝的”iPhone 5c同款“多彩聚碳酸酯后壳来说,确实不够靓丽和吸引眼球。

  魅族以性价比更高的魅蓝手机来抄袭小米后路,仿佛在直对小米进行挑衅:小米之前独霸中低端市场,但现在魅族来了,有能力拿出比小米更好的性价比产品,小米洗洗睡吧。

  红米NOTE 

八面来敌 小米被压得喘不过气的上半年
八面来敌 小米被压得喘不过气的上半年

  魅蓝NOTE在发布会时,就把红米NOTE当做“靶子”,处处瞄准红米NOTE开炮,虽然红米NOTE发布时间较早,但是其也在不断更新变种机型,红米NOTE 4G增强版就是红米NOTE最新的变种。根据表格数据可以看出还是各种被秒,魅蓝NOTE采用了MTK的64位八核处理器MT6753,而红米NOTE增强版仅配备了更为低端的64位四核处理器;虽然同为5.5英寸屏幕,魅蓝NOTE分辨率却达到了1080P级别;而且整机三围都比红米Note要苗条,显得更加时尚;另外自带的内置储存也是从32GB开始起跳的。

  魅蓝NOTE正好在用户最在意的地方进行了提升,在用户对比购买过程中魅蓝NOTE显然更易脱颖而出,其实红米NOTE和红米2的遭遇的境地很是相像,都是被魅族以更高的配置和更高的颜值所强力压制。所以红米NOTE增强版所处的尴尬局面,与小米对其硬件升级的消极态度或是对市场风向的错误判断不无关系。

  高端市场

  小米NOTE 

四面八方均受敌 小米“窒息”的上半年

  小米最初打天下的功勋产品,正是定位在2000元档的性价比产品,这个档位也应该是小米竞争力表现最为突出,营销最为得心应手的关键档位。但通过表格可以看到,小米的性价比优势几乎已荡然无存,各家都在以小米为标准来衡量制定相应的定价策略。

  小米在低端市场上遭遇无情打击,没想

 

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