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如何让提高谈单成功率

作者:未知 出自:www.wcpkj.com
做这个行业的人都知道,要维持婚礼公司的发展,那么必须打好第一关,那就是谈单有了前期的订单才会有收益,接下来我就和大家一起交流和探讨一下应该如何谈单!

首先我们现说一下客户的来源,如何让客户走到你们家,如何让客户了解你们家,我把客户来源分为以下几种:

  1、婚礼策划师谈单技巧通过网络了解

  2、自然客户

  3、婚礼策划师谈单技巧朋友推荐

  4、老客户推荐

  5、婚礼策划师谈单技巧媒体宣传

   客户来咨询后我们怎么能让客户在公司订单呢?有什么技巧吗?给大家分享一下我个人的几个谈单的技巧,大家要注意看啦!

  1、公司有整体和正规的形象

  婚礼公司在装修上可以简约大气些,装修中的风格尽量多展现一些婚礼的元素,整体感觉比较时尚、简约、唯美、整洁。员工工装要统一,公司人员分工要明确,这个给客户的第一印象就很好,感觉这家公司很正规。

    2、婚礼策划师谈单技巧了解咨询的客人

   俗话说知己知彼百战百胜,所以我们一定在和客户洽谈的时候多问问喜欢什么感觉的婚礼?不要直接问,等着客户回答,要给几个选项,比如说想办浪漫大气的 呢?还是想办喜庆欢快的呢?看看客户的回答,来判定客户喜欢什么感觉的婚礼,有了定位之后,我们就可以找重点去给谈他们喜欢的婚礼。

  3、婚礼策划师谈单技巧多为客户着想

   要知道客户最想听的话题和最关心的是什么?我之前谈了一个客户,刚开始总是问价格,我很婉转的给他们说,是这样的,我现在呢先给你们介绍介绍婚礼策划的 形式和婚礼需求的一些设备和人员,至于价格这块我肯定要给你们介绍的,现在你们对婚礼里边的一些东西还没有概念,我讲完后有了概念自然您就知道花多少钱和 钱花到哪了,然后我就开始给她们讲他们订的这个酒店的大厅应该怎么设计和布置,怎么样省钱出效果,她们听的都很投入,基本不再提钱多少了,所以你要给他们 讲她们想听的内容,而且都是根据她们选择给她们一些好的建议,为她们处处着想,客户怎么会不耐心的挺你讲单呢?

  4、婚礼策划师谈单技巧婚礼视频案例

   婚礼视频案例是非常重要的,婚礼视频案例既可以通过案例给客户带来一些直观的婚礼效果,而且也有助于你表述婚礼效果的形容,所以一定要有一些经典的案例 给客户去讲和分析,通过视频案例让客户更好的去想象他们的婚礼,或启发新人办什么效果的婚礼,都有很好的说服力和直观性。

婚礼策划师谈单技巧带着客户的思路走

  5、谈单是一个千变万化的事情,没有固定的谈单模式,遇到的人和家庭都不一样,所以谈单的手法也都不一样,

   但是有一样在谈单的过程中一定要做到的,就是在谈单的过程中,谈单师一定要引领者咨询者的思路走,千万不要客户牵着你走,不要你说着说着客户突然问你个 问题,你就把自己思路打算了,记得一定要把问题处理后还回到你的轨道上,要不这讲一下、那说一下,一会自己就没思路了。新人对婚礼行业和婚礼策划是不专业 的,所以我们在谈单的时候一定要引领客户去认识新的婚礼策划理念、新的婚礼策划形式、给客户灌输一些他们没听过也没讲过的理念,只要客户认同的你的说法, 那么这个单的成功率就很高了!

  6、婚礼策划师谈单技巧婚礼细节要认真的讲

   

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