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婚庆谈单技巧之顾客说:太贵了怎么办?

作者:创品科技 出自:www.wcpkj.com

婚庆谈单技巧之顾客说:太贵了怎么办?

    在以往的婚庆谈单过程中,客户总会纠结费用的问题,对于费用我总是避而不谈,这对于新人的家人来说总是一个大事,但是,还是会有很多策划师先把费用现摆放在新人面前,这样新人往往会说:“你家怎么这么贵?”,那么我来分享下具体的对策!

     对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

  (1)比较法:

  ① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。

  ② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

  (2)婚礼策划师之谈单拆散法:将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

  (3)婚礼策划师之谈单平均法:将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!

婚礼策划师之谈单赞美法

    (4)婚礼策划师之谈单赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

每个人都要结婚,结婚对于我们来说其实是人生中最为重要的一个面子工程!

婚庆谈单技巧之顾客说:太贵了

    当新人问办婚礼需要多少钱的时候,其实他就是在主动地避免一种可能涉及面子问题(出现自我尴尬场面)的状况了,他心里的预算直接体现了他的经济能力,体现了一个人暂时的人生价值。新人问价格一般来说出于如下几种考虑:一种经济节约型,他并不是没有钱,只是他们很会理性理财,不想给我们太多利润的前提下通过比较杀价等方式选择最超值的婚礼服务方式;一种是的确经济状况不好,但是有比较注重面子,花少钱办好事;一种是很有钱,直接想通过你的报价来选择能够体现他们“财大气粗”的一种服务;如果是那种具有很好文化修养的高素质新人,我想,他们一般不会开场直接问你办(这样的)婚礼得花多少钱的,这样的受众更加关注你(策划人、公司)所具有的实力,以及你的实力所带给他的信心(因为婚礼毕竟是提前付款的预约消费)!他们对婚礼的需求已经超脱了普通的礼仪形式,应当说他们的婚礼得体现他们对生活的一种向往和追求!对于这样的客户,我是最欣赏和喜欢的,因为他们可以让我门充分的创造性发挥婚礼策划的个性,体现一种婚礼文化的概念,可以很好的提高我们的策划能力。
(有时候,这样的客户甚至可以给我们带来很多开放的思潮和境内外的婚礼文化理念)对于这样的客户,我想我们也时不是给他报价那么简单了,而这个价,的确还不好报!这就要看你究竟有多大的婚礼策划本事了!

 
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