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婚庆电话谈单技巧第一节

作者:创品科技 出自:www.wcpkj.com
    婚庆电话谈单是我们谈单的一个重要方式,如果要结婚的新人不小心看到婚礼行业的一些销售技巧了,我建议你不必耿耿于怀,也不用生气,觉得被欺骗。
  因为,无论是那个行业,电话销售始终是一种沟通,一种恰如其分的沟通。
  很多人以为打电话邀约客户很简单!!!
  其实他们错了!!!
根据自己的经验,打电话邀约客户是一门学问。
 婚庆电话谈单之初次打电话
一、婚庆电话谈单之初次打电话
  1.问基本信息
  问【你们是什么时候的婚礼?】如果婚期紧,说明他们时间比较急,比较容易签约,可以适当报高价格;
问【你们大概需要哪些项目】这个时候客人一般是回答不上来,或者回答不全的,这个时候,你可以说:“其实婚礼有很多风格,包括摄影摄像都有很多级别,你可以来公司详细看看各自的风格和级别,看看哪些适合你们,好吗?”顺势邀约客人来公司详细了解!这种邀约成功度非常高。
 婚庆电话谈单之如何邀约来店
二、婚庆电话谈单之如何邀约来店
  1.邀约方式
  当你问【你们大概需要哪些项目】这个时候客人一般是回答不上来,或者回答不全的,这个时候,你可以说:“其实婚礼有很多风格,包括摄影摄像都有很多级别,你可以来公司详细看看各自的风格和级别,看看哪些适合你们,好吗?”顺势邀约客人来公司详细了解!这种邀约成功度非常高。
  2.确定时间
  你不能说:你什么时候有时间?而要说,你星期五或者星期六有没有时间?让客人二选一,更加容易确定时间
确定好之后,马上把早已经编辑好的公司地址发给客人的手机上。
 婚庆谈单之禁忌
 三、婚庆谈单之禁忌
  【禁忌报价】客户一般会问多少钱。这绝对是在比价格。你千万不能够报价,而要说根据新人的风格价格不一样,摄影摄像级别不同,价格不一样,顺势邀约客户来店里面谈。
 
 
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