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2016必备婚庆公司谈单技巧学习

作者:未知 出自:www.wcpkj.com

婚庆公司谈单技巧学习

一、2016必备婚庆公司谈单技巧学习:想一些可能被问及的最常见的问题。

想想客户最常问你的问题是哪些,然后想出这么回答他们。我举几个例子,相信大家平时都遇见了。

  【问】:为什么别人家同样是什么包括了,才9999,你们家要2万?

【答】:这个要看婚礼品质的,就像是拍照,我们用自己的手机也能拍照,但是肯定效果和专业的婚礼摄影师拍照出来的效果相差很远。也像是一个路边餐馆也可以提供午餐,才十几块钱,但是我们去5星级酒店里面吃午餐,那么花费就是好几千了。这是同一个道理。

  【问】:摄影师就是动动手,按按快门,有个单反相机都可以拍的,用不着收这么贵吧?我朋友都是搞摄影的,很简单的。

【答】:专业的婚礼摄影师是经过大量婚礼现场的实操磨练出来的,婚礼拍摄不同于婚纱的摆拍,重要的是在婚礼现场能够抓住每一个瞬间为您记录下美好的时刻,这些没有大量的训练是做不到的。而且他们从早上5、6点就开始出门拍摄迎亲画面了,到了晚上10点才回家休息,以后还要加班加点给你们精修照片,这些按照国家的最低工资标准,也许他们都还没有达到呢。。。。

  【问】:你们这些道具都是可以重复使用的啊,为什么收费这么贵?

【答】:我们都是做的高级定制婚礼,很少会用到重复的道具,比如这款路引都是我们为了这场婚礼去重新购买的。像这些地毯,都是一次性的地毯,每一次都是要买新的。

  【问】:主持人为什么短短的20几分钟,都要收费3千,这也太贵了吧?

  【答】:因为我们的主持人都是经过专业培训的主持人,平时也用了很多钱去各地进行培训才达到今天这种尽善尽美的主持效果,不是说随便在外面找个大学生兼职一下主持,那样是会搞砸你的婚礼的。

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  【重要提醒】

A.其实这个并不是要你去欺骗客户,而是要把这些事实上的成本一定要给客户讲清楚,讲出来他们才知道啊。。。你说实话就可以了啊。。。

B.每一个问题都要准备相应的答案,并且需要各种素材去支撑你的观点,要不然你给客人的感觉就是你在撒谎。

二、2016必备婚庆公司谈单技巧学习:把这些问题放进一个个进行分类。

 比如关于价格的问题,你可以归为一个类别,然后想出一些答案;关于策划类的问题,你可以归为另外一个类别;等等 ……其实新人问的问题无非就是那么几类,或者说常见的问题大概就是那么10几个,好好归类一下,当出现这个问题的时候,下意识就知道在哪类问题下面去寻找答案了。

三、2016必备婚庆公司谈单技巧学习:为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。

  还是拿最多的“价格”类问题来说吧。

  【问】:!@#%%@&*¥#……为什么这么贵?

【答】:因为这些都不是我们平时看见的那么简单,他们是经过很大的努力才弄到婚礼现场的,其中的花费你们可能都无法想象。

 

四、2016必备婚庆公司谈单技巧学习:仔细听问题,抓住关键词——一个触发点——它能帮你找到答案

  关键词:【价格】【花材】【摄影】【方案】【设计】等等。

​五、直视提问人的眼睛,自信地回答。

 

 
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